４６　欠点を強調

欠点を強調

売り込みの時に長所を強調して短所を最小限に留めると、相手は疑いを持ってしまう。しかし、よくセールスマンでも小さな欠点を出してきて、相手に「それぐらい」と思わせる。誰かを説得する時に、短所やネガティブな点を提示する事で、相手の警戒心を解き、気持ちを和らげる。

長所ばかり提示していると相手は疑ってくる。ですから新しいアイデアや斬新なアイデア、あるいは目上の相手に対しては欠点やネガティブ点を強調する事で、他の欠点やネガティブ点が思いつきにくくなる。そしてポジティブな点を相手に思いつきやすく出来る。自分にも正直で謙虚なイメージを持ってもらえる。

またどんな問題があるか、こちらから提示して弱点を率直に話すことで、強みも強調出来る。

最近メディアでも悲観的な事を言う人は頭が良く見識があるようにすら見られる。自分を理知的に演出できる。

最後は少し懐疑的な発言になりましたが、商品や提案だけでなく自分の欠点を鋭く判断する能力は必要だ。

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