59 反対派を仲間にする

啓発

反対派を仲間にする。

自分の提案に反対や反論してくる人が味方になってくれると心強い。疑う気持ちや不安を理解し、他者に説明する時に説得力がある。

反対してくる相手の目標は何か?変化を求めているのか、安定を求めているのか、その目標を達成すればどういった利益がうまれるのか?を考える。

次の行動として、反対派を仲間にするには説得よりも、共通点を探す方が有効。難易度は高い。

自分の提案の価値観を、相手の目標を達成するための目標として、自分の提案を抽象化して輪を広げていく。そして共通点を探っていく。相手の具体的な目標との共通点が見つかれば、お互い協力する事が可能である。

自分の真の目的をいかに抽象化して価値観を結び付けるか。非常に難易度は高いし時間もかかる。しかし反対派を仲間にできればこれほど心強い者はない。

そしてもう一つ、いつも協力してくれる人に対しても、それを当たり前と思ったり軽視するのではなく、感謝の気持ちを伝える。


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